Le Lean Canvas est un outil créé en 2010 par Ash Maurya.

Son objectif est de conjuguer le Business Model Canvas avec la mise en pratique de la méthode du Lean Startup, largement utilisée par les Product Managers.

Contrairement aux business plans traditionnels, sa force réside dans sa capacité à synthétiser en une page les hypothèses clés d'un modèle économique tout en favorisant l'itération continue.

Source : Blog Wemanity

Dans quel ordre doit-il être rempli ?

L’utilisation du Lean Canvas doit suivre une logique de résolution de problèmes.

Voici des éléments que vous pouvez insérer dans chaque bloc (le numéro de bloc fait référence aux numéros dans l’exemple ci-dessus issu du blog de Wemanity), tous les éléments ne sont pas nécessaires.

Les éléments inscrits (sous forme de liste à points, ou mieux, de post it pour faciliter l’itération) représentent vos hypothèses à confirmer / infirmer.

Étape 1 : Segmentation client (Bloc 2)

L'analyse commence par une cartographie précise des segments clients prioritaires. Cela implique :

• Une identification des early adopters selon leur “douleur aiguë”
• Une différenciation entre utilisateurs et payeurs dans les modèles B2B
• Une quantification de la taille adressable du marché (TAM, SAM)

Étape 2 : Diagnostic des problèmes (Bloc 1)

Chaque segment client génère une liste hiérarchisée de :